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3400多名“首贷户”与长江银行的故事

近期支付通Qpos官网注意到:新年伊始,新冠肺炎疫情的突然发生让众多小微企业陷入经营困境。为破解小微企业首次贷款难题,江苏长江商业银行聚焦“六稳”“六保”工作,主动扛起普惠金融重责,进一步下沉定位,降低准入门槛,加快推进“首贷户”培育工作。截至10月底,该行今年新增小微企业“首贷户”3411户,投放给该类客户贷款资金达13.71亿元,为激活地方经济“一池春水”注入长江能量。

一朝创业梦,今日终成真

闫先生大学毕业后应聘进入国内一家知名企业,成了人人羡慕的白领,但年轻的他始终没有忘记曾经的创业梦。疫情发生后,他决定开一家餐饮店,主要接单外卖。虽然有一定积蓄,但开一家店远没有想象中容易,刚着手准备经营没多久,闫先生就为进货、装修的资金发愁了。

直到接触到长江商业银行,他紧皱的眉头终于舒展了。了解到闫先生从来没有在银行有过授信,宿迁分行小微客户经理张传春先是把贷款流程详细地解释了一遍,让闫先生能够清楚了解。在业务办理过程中,他主动了解闫先生的装修进度,了解是否遇到其他问题,尽力为其想办法解决。在闫先生准备门店装修抽不开身时,张传春都是送服务上门,为客户减去奔波的麻烦,节省客户的时间和精力,最终顺利向其发放贷款10万元。9月份,闫先生的餐馆顺利开业,目前经营较好,已有固定的客源,每月收入也很稳定。

疫情让很多人选择多一份收入保障时,还有很多在外打拼的人回乡创业。朱老板就是其中一员。疫情后,他萌生了回乡开店的想法。前期经过调查,他认为传统小吃行业也要创新改革,在提升口味的基础上,要改善厅堂环境,让客户吃得舒适。为了实现自己的想法,店铺装修的成本大大提高,资金出现缺口。长江小微客户经理盛迎东在了解了朱老板的情况后,详细向其介绍信用贷款的申请条件,并帮助客户当天完成线上申请,三天内完成15万元贷款发放。时值十一长假的旺季,朱老板在小吃店面每天忙得不亦乐乎。

江苏长江商业银行董事长朱惠健说:“疫情发生以来,我们注重将扶持政策释放的信贷资金转化为普惠信用贷款,让很多无担保、无抵押,创业起步阶段的“小老板”如愿获得第一笔资金。今年10月末,全行普惠型小微信用贷款余额13.85亿元,较年初增长11.28亿元。

山穷水尽疑无路,长江“贷”来新生机

姜堰人李老伯是一名小儿麻痹症患者,从工厂退休后,又自主创业建了个鸽子养殖场。前几年,经营过程中虽然也遇到一些坎坷,但李老伯凭借着自己的勤劳和智慧,每次都能顺利度过,养殖场办得也小有名气。今年受疫情影响,鸽子销路不畅,后期还要购买大量饲料,前所未有的压力,让李老伯一下喘不过气来。“我没有营业执照,没有贷款记录,又是养殖业,种种情况,很难在银行贷款,一度都感觉无路可走了。”李老伯说,就在这时,长江银行姜堰支行客户经理陈超上门走访,了解到他的情况,没有二话,为其奔走,不用李老伯费心,3天不到,5万元贷款就发放到位,帮李老伯保住了他多年苦心经营的心血。

李老伯这类的客群,一度是金融扶持的洼地。一直以来,江苏长江商业银行深入践行差异化特色化发展的经营思路,坚定地把难以获得正规金融服务的弱势群体作为核心服务对象,不断增强全行干部员工服务小微的使命情怀,对有经营意愿、有经营能力、无不良嗜好、无不良记录的“两有两无” 微小企业、无证无照经营户、加工作坊以及小微电商客户,积极给予信贷支持。至10月末,全行普惠小微贷款余额达到118.26亿元,累计发放普惠型小微贷款2.26万户。

蔡老板2010年开始从事家具销售,后又从实体店转战淘宝,并组建公司。之前一直都是自己想办法筹措资金的蔡老板,今年受疫情影响,遇到资金周转困难。因为不愿意找担保人,又没有有效的抵押物,银行贷款一直没有能够申请下来。长江商业银行客户经理李星南主动与其对接,为其推荐办理道义担保贷款,只需他的家人为其担保签字,便能获得贷款。90万元的贷款很快便到了蔡老板账上,解了他一时之难。客户经理回访时发现,目前蔡老板经营稳定,已经恢复到了疫情之前的产能及销售。

姜堰支行客户经理李志国在溱潼镇营销走访时,认识了刚来溱潼镇办企业不到一年的石先生。经了解,石先生是苏州人,生产木质操作台,去年11月将生产厂迁到了溱潼镇。近期打算将租用的厂房买下来,想通过向银行申请贷款补充流动资金,但咨询了几家都无功而返。原来,石先生的房产在苏州,如果办理抵押贷款,需要来回跑几趟,花费更多的时间和精力。但是李志国没有推却,不怕路远,多次从姜堰前往苏州办理相关手续,即便是占用周末休息时间也没有抱怨,不到一周,这笔抵押贷款成功审批。

不欠人情债,“借钱”变“简单”

在靖江东环经营了5年酒楼的张先生,今年因为疫情影响,加上店铺装修,资金变得紧张。“原先需要急钱周转时,都是找亲戚朋友挪点,今年缺口有点大,开不了这口。”张先生向上门拜访的长江银行客户经理盛炎倒起苦水。

和张先生一样,很多小微企业主因为怕贷款“难听”,或者手续繁琐、门槛高,至今没有贷款经历,需要资金周转时,只能再欠下“人情债”。疫情之后,长江银行以“百行进万企”等活动为抓手,发扬“铁脚板”精神,在一次次的上门、走访、沟通、调查中,了解客户需求,并通过上门宣传、集中宣传等方式,将稳企业保就业金融支持政策触达小微企业,打消客户心中的疑虑。原本对银行贷款有些犹豫的张先生,在盛炎的四次拜访后,最终申请10万元贷款,并如他说言“没想到放款这么快,还不用自己跑来跑去。”

泰兴张桥镇的朱老板经营一家纺织机械厂,之前也从未在银行贷过款。在他心目中,银行贷款不是需要抵押就是需要找担保人。新冠肺炎疫情彻底打乱原有工作步调,复工困难、上下游产业链协同不畅,在资金上也面临不小压力。他在与长江商业银行泰兴支行客户经理李峻沟通过程中了解到,长江银行手续简便,专业服务小微企业,抱着试试看的态度,第一次跟银行“触电”。 “真没想到,长江银行贷款手续这么简便。在当时疫情还比较紧张的时候,两名长江银行泰兴支行的工作人员戴着口罩上门调查,第二天资金就审批到账了。我申请的是信用贷款,利率还在原来的基础上优惠了1%。” 朱老板竖起大拇指,连连称赞。转眼到了8月份,朱老板20万的复工应急信用贷要到期了,到期前早早就接到了李峻的电话,告知他本次转贷由于他借款期间利息归还及时,生产经营稳定,贷款利率又降低了。

朱惠健介绍,“面对疫情影响,我们首先考虑的是社会责任。因此,我们第一时间推出复工应急贷系列产品,优化授权审批管理权限和业务流程,引导全行上下为广大小微企业提供良好的服务和支撑。总体上看,确实发挥了比较好的作用,也给予了小微企业主实实在在的实惠。”

该行积极培育这部分小微客户的信用意识,在贷款过程中利用信用增贷,让客户享受到信用红利,为能够诚信守信、按期还本付息的小微企业提升贷款额度。左建是盐城一家食品公司的实际经营人,他没有任何贷款,也不懂银行贷款办理需要哪些手续,而且自认为自己是外地人,贷款更是难上加难,日常都是向朋友借钱周转。听过客户经理沈伟略详细介绍,左建试着申请了一笔30万信用贷。第二天,他便拿到了这笔资金。近期转贷,他又获得了20万元新增信用贷额度。“方便,快捷,借钱原来这么简单。”左建说。

朱惠健表示,借款期间借款人信用记录良好,且经营状况有所进步的,给予续贷额度增加,这符合小微企业的发展规律,也充分体现了长江与小微企业相伴成长的意愿,让一大批信用记录保持良好的小微企业主收获到更加便利的贷款体验。“保市场主体就是保我们的未来。接下来,江苏长江商业银行将进一步提高小微企业首贷户比例和信用贷款投放力度,切实履行银行社会责任,下沉服务重心,扩大小微企业服务覆盖面,提升金融服务质效,持续推动长江商业银行的高质量可持续发展。”朱惠健表示。(朱小妹)(本文来自澎湃新闻,更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)支付通Qpos,一款集合刷卡,支付,二维码支付和云闪付的多功能智能型手机POS机,现面向全国招收代理加盟商!5年手机POS机稳定运作经验,数十万用户稳定安全使用的体验,绝对是您不错的选择!欢迎加盟支付通Qpos!

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